NGUYỄN
Đức
Tài

• 1. Hành trình khởi nghiệp
• 1.1. Khởi nghiệp với cửa hàng điện thoại
• 1.2. Sự bùng nổ của Thế giới di động
• 1.3. Mở rộng mảng kinh doanh điện máy xanh
• 1.4. Rời khỏi ghế Tổng Giám đốc TGDD
• 2. Phong cách lãnh đạo của ông Nguyễn Đức Tài
• 2.1. Quan điểm khởi nghiệp của Nguyễn Đức Tài 

Ông Nguyễn Đức Tài khai sinh ngày 30/5/1969 quê gốc tại Nam Định. Ông tốt nghiệp chuyên ngành Tài chính – Kế toán trường Đại học Kinh Tế Tp Hồ Chí Minh và Thạc sĩ ngành Quản Trị Kinh Doanh của Học viện Quản Trị Pháp Việt CFVG. Nguyễn Đức Tài là một trong những người sáng lập và hiện đang giữ chức Chủ tịch Hội đồng quản trị của CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động. Ông nằm trong top 10 người giàu nhất sàn chứng khoán Việt Nam năm 2019.

Nguyễn Đức Tài nổi tiếng là người sống hết mình vì công việc, theo đuổi nhiều mục tiêu to lớn và tham vọng khẳng định thương hiệu riêng. Tuy ông sở hữu cơ khơi khổng lồ nhưng lại có phong cách sống khá đơn giản.

Hành trình khởi nghiệp

Sau khi tốt nghiệp Thạc sĩ tại Học viện Quản Trị Pháp Việt CFVG, ông Nguyễn Đức Tài trở về Việt Nam và đảm nhiệm chức vụ Giám đốc tài chính cho 1 tập đoàn của Thụy Sĩ ở Việt Nam. Khi đó ông chỉ mới hơn 20 tuổi. Tuy nhiên, điều trăn trở “chẳng lẻ làm công ăn lương suốt cả đời?” nên Nguyễn Đức Tài quyết định bắt tay khởi nghiệp. “Lúc đó tôi nghĩ, mới hơn 20 tuổi đã là giám đốc tài chính, đã có xe hơi đưa đón, được cấp ô tô riêng. Đến sau này khoảng 40 tuổi lên chức có khi được cấp máy bay riêng đi làm. Nhưng tôi lại không muốn mọi thứ yên ổn như thế” – Nguyễn Đức Tài chia sẻ thêm.

Khởi nghiệp với cửa hàng điện thoại

Sau 8 năm gắn bó với công ty, Nguyễn Đức Tài quyết định ra khởi nghiệp bằng 3 cửa hàng buôn bán điện thoại di động nhưng thất bại. Một phần là do bản tính kiêu căng và chủ quan của tuổi trẻ khi ông thấy mình được học hành bài bản lại tích lũy được khá nhiều kinh nghiệm nên đã tự đầu tư và không muốn hợp tác cùng với ai. Chính vì điều này đã khiến Nguyễn Đức Tài chịu thất bại nặng nề và một lần nữa ông lại trở về làm thuê.

Quyết tâm không bỏ cuộc, Nguyễn Đức Tài đã làm việc trong bộ phận hoạch định chiến lược của một công ty điện thoại nhằm học hỏi thêm kinh nghiệm và tiếp cận thông tin trong lĩnh vực điện thoại di động.

Tới năm 2004 ông trở lại với 4 cộng sự thành lập nên CTCP Thế giới di động với số vốn khoảng 2 tỷ đồng (Trong đó Nguyễn Đức Tài góp 700 triệu đồng). Dự án là sự kết hợp giữa một trang web trực tuyến với hệ thống cửa hàng bán lẻ điện thoại di động.

3 cửa hàng Thế giới di động đầu tiên được khai trương, lượng khách truy cập vào trang web cũng tăng lên nhanh chóng nhưng không có khách hàng. Nguyên nhân là bởi vì trang web rất thu hút nhưng cửa hàng lại quá bèo, không tương thích với nhau. Quyết tâm phải thay đổi để thành công, những người lãnh đạo CTCP Thế giới di động quyết tâm đầu tư 1 cách chuyên nghiệp hơn. Họ tập trung mở một cửa hàng duy nhất nhưng có quy mô hoành tráng cùng với số lượng sản phẩm nhiều hơn, đa dạng hơn và thay đổi cả cung cách phục vụ khách hàng. Từ đó, thương hiệu Thế giới di động ngày càng được biết đến rộng rãi trên toàn quốc.

Sự bùng nổ của Thế giới di động

Sau khi cửa hàng đầu tiên đi vào vận hành ổn định, cộng hưởng với làn sóng bùng nổ công nghệ số, việc kinh doanh của TGDĐ cũng đang dần phất lên. Bằng chứng là các cửa hàng liên tục được mở ra theo cấp số nhân.

Đặc biệt, trong vòng 4 năm (từ năm 2004 – 2008), dưới sự chèo lái của CEO Nguyễn Đức Tài, người trực tiếp chịu trách nhiệm trong tất cả mọi hoạt động kinh doanh, tuyển dụng, vận hành cho đến những quyết định giá bán… 40 cửa hàng Thế giới di động đã được đi vào hoạt động, và vẫn tiếp tục tăng lên. Hiện tại Thế giới di động đã sở hữu hơn 1.000 cửa hàng bán lẻ điện thoại di động, hơn 700 cửa hàng Điện Máy Xanh và gần 400 cửa hàng Bách Hóa Xanh có mặt khắp các tỉnh thành trên cả nước. Đồng thời, với độ phủ sóng ngày càng tăng, Thế giới di động hiện đang nắm giữ hơn 50% thị phần ngành hàng di động.

Mở rộng mảng kinh doanh điện máy xanh

Với đà phát triển mạnh mẽ của Thế giới di động, kinh nghiệm bán lẻ sẵn có, CEO Nguyễn Đức Tài quyết định mở rộng sang các sản phẩm điện máy với thương hiệu Điện máy xanh, tham vọng tạo ra 1 đế chế bán lẻ tại Việt Nam. Chiến lược này của ông được nhiều chuyên gia đánh giá cao trong tình trạng thị trường mảng di động bão hòa hoặc gặp rủi ro khủng hoảng.

Tiếp đà theo ngọn gió đang lên, các cửa hàng Điện máy xanh dần trở thành 1 trong 3 công ty dẫn đầu thị trường Việt Nam về phân phối thiết bị gia dụng và điện tử. Chuỗi cửa hàng điện máy xanh hiện nay đang nắm khoảng 35% thị phần điện máy cả nước.

Chiến lược phát triển của TGDD là trở thành nhà bán lẻ lấy khách hàng làm trọng tâm: “Hãy coi khách hàng là đối tác chứ không phải chăm chăm nhìn vào túi tiền của họ”, ông Tài nói.

Tuy nhiên, từ cuối năm 2018 đến nay, Thế giới di động đã cắt giảm khoảng 49 cửa hàng Thế giới di động, thay vào đó, các cửa hàng Điện máy xanh và Bách hóa xanh liên tục tăng lên. Đây là chiến lược khá hợp lý khi thị trường mảng điện thoại đang rơi vào tình trạng bão hòa.

Rời khỏi ghế Tổng Giám đốc TGDD

Ngày 22/3/2019, tại Đại hội cổ đông của MWG, ông Nguyễn Đức Tài chính thức rời khỏi ghế Tổng Giám đốc CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động, chỉ còn giữ vai trò là Chủ tịch.

Mỗi người có một giai đoạn lịch sử của mình. Nếu không tôn trọng giai đoạn lịch sử ấy mà vẫn tiếp tục ở vị trí đó thì sẽ trở thành một rào cản cho sự phát triển. Vai trò của tôi tại Thế Giới Di Động hiện tại chủ yếu ở giá trị tinh thần.
CEO mới của Thế Giới Di Động và Điện máy xanh sẽ là ông Đoàn Văn Hiểu Em (34 tuổi), đã gia nhập Thế Giới Di Động từ những năm 2007.

Phong cách lãnh đạo của ông Nguyễn Đức Tài

Thành công của CTCP The gioi di dong phần lớn được quyết định bởi quan điểm lãnh đạo chính xác của ông Nguyễn Đức Tài. Trong hơn 1 thập kỷ qua, quan niệm về “CEO giỏi cần có chữ tín và sự thành tâm” và “Coi khách hàng là đối tác” đã giúp Nguyễn Đức Tài xây dựng được một đội ngũ nhân lực hùng hậu.

Với Nguyễn Đức Tài, “Đội ngũ này sẽ là tạo ra vốn liếng, tạo ra tất cả chứ không phải vốn là thứ tạo ra đội ngũ . “5 người này không ai trùng lặp với ai, bù cho nhau nhiều hơn là chồng lên nhau”, Chủ tịch Thế giới Di động Nguyễn Đức Tài từng nói về những thành viên sáng lập.”

Bên cạnh việc chớp đúng thời cơ bùng nổ công nghệ số và di động, không thể phủ nhận khả năng vận dụng linh hoạt các phương thức kinh doanh đã giúp CTCP The gioi di dong phá bỏ ranh giới một hình thức kinh doanh bán lẻ theo cách thông thường, vươn lên thành người khổng lồ trong lĩnh vực này.

Đứng trước tình hình ngành điện thoại tại Việt Nam chậm lại, ông Nguyễn Đức Tài chia sẻ hai triết lý của các lãnh đạo Thế giới Di động: “muốn tăng doanh số, bán những thứ chưa từng bán và phục vụ nhóm khách hàng chưa từng phục vụ. Lần đầu tiên, ông Nguyễn Đức Tài nói về việc không loại trừ khả năng cướp lấy thị phần của đối thủ.”

Quan điểm khởi nghiệp của Nguyễn Đức Tài 

"Với tôi, thất bại là một phần tất yếu của cuộc chơi, muốn có được những điều mới mẻ, phải sẵn sàng chấp nhận vài lần thất bại. Một người nếu quá sợ hãi thất bại thì ngay cả đi làm công cũng không thể làm được, chỉ lên núi gõ mõ là an toàn nhất."